我是2012年9月开始读中科大MBA葡萄牙篮球联赛：里斯本暴风雨豪取连胜，GMC比赛是我读MBA期间接触最早和时间最久的比赛。每年GMC比赛从10月份开始到第二年1月份结束葡萄牙篮球联赛：里斯本暴风雨豪取连胜，历时半年时间，几年内，我组织过科大MBA的GMC比赛，也参与MBA的比赛，同时也指导过学弟学妹们进行比赛。在这几年内多次进入半决赛，两次进入中国区总决赛，与团队一起取得过全国第二和第五的成绩。今年2017年度的热身赛已经结束，看到学弟学妹们学习和研究比赛让我想起自己当年参加这个比赛的经历，那时也是对比赛知道不多，但比赛的魅力让我为葡萄牙篮球联赛：里斯本暴风雨豪取连胜了研究这个比赛经常研究到深夜。我想跟大家一起分享下这几年关于GMC比赛。也欢迎跟我交流，一起讨论比赛，研究比赛。

　　GMC比赛介绍

国际企业管理挑战赛（Global Management Challenge, 简称GMC）起源于欧洲，其核心是一套高度完善的电脑动态仿真模拟系统。该软件是由英国STRATHCLYDE大学5名运筹学教授于20世纪70年代初期开发，命名为EDIT515。该软件以无数个企业管理的现实案例和统计数据为依托，模拟标准化市场经济条件下，企业管理至关重要的基本参变量以及在现实市场中无法避免的偶然因素，在此基础上，按照工商管理的基本理论建立的一个互动的定量化模型。

该软件是欧洲管理发展基金会（EFMD）认证的企业经营管理模拟培训工具。至今，国内已经开展的具有大范围影响力的模拟决策类比赛还有三个，它们是法国L’OREAL公司主办的“欧莱雅全球在线商业策略竞赛”，用友软件公司主办的“用友ERP沙盘模拟对抗赛”和教育部MBA指导委员会主办的“全国MBA企业竞争模拟比赛”。

1995年4月葡萄牙总统访华时，国际企业管理挑战赛国际组委会（常设葡萄牙里斯本）将此赛事作为促进中葡两国经济与文化交流的重要项目推向中国。

1996年开始，中国赛区已成功举办了21届比赛，在全国已颇具影响力。

　　比赛内容、方式介绍

比赛由5人组成的参赛队经营一家虚拟的上市公司，队员分别扮演总经理(CEO)、生产和研发(COO)、市场和营销(CSO)、会计和财务(CFO)、人力资源(CHO)等部门的经理。队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营状况做出一系列的决策，与同一市场的其他7个虚拟企业竞争。

决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要的实务性知识，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实的运作状况。

每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种定量模型，进行边际分析、数量博弈、价格竞争，制定出自己的竞争战略、产品组合、销售预测、营销模式，并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整。

各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成公司的《管理报告》，反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司投资绩效（investment performance）作为综合指标衡量企业经营效果。各公司根据《管理报告》对下季度的经营做出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的《管理报告》。以此形式循环反复，直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司获胜。

中国赛区的比赛采取分组单循环淘汰制，分初赛、复赛、半决赛和决赛四轮进行。

　　《参赛手册》、《公司历史》、《决策单》、《管理报告》、《模型的介绍》的介绍

《参赛手册》是比赛重要的文件之一，内容囊括了经过提炼的企业管理中所遇到的几乎所有重要问题，如经营背景、市场营销、生产与分销、人力资源管理、会计核算和财务管理等。《参赛手册》还详细介绍了比赛的方法和规则，作为参加比赛的第一步，必须仔细阅读《参赛手册》，了解比赛内容。建议，精读三遍：第一遍通读，了解比赛分工、规则和指标，记录不明之处；第二遍换位思考，一方面研究其他人的工作职能给自己的分工所带来的益处和困难，另一方面研究自己的职能可能给其他人的分工所带来的障碍和帮助；第三遍建模，根据自己的分工基于Excel建立相应职能部分的模型，并给其它职能留出接口。最后整合、链接所有人的模型。

《公司历史》，内容是参赛队即将着手经营的虚拟公司最近5个财政季度的决策及经营状况，但不一定是最合理的管理决策和最佳的经营效果。

《决策单》是参赛队每季度与计算机进行交流的工具。比赛中，参赛队可以通过网络填报《决策单》，也可以用组委会提供的《决策单》数据输入引擎填报《决策单》，用网上方式提交决策。要确保输入《决策单》信息的准确性。要在决策参量允许的限度之内制定决策；当然，还要在比赛本身的概念之内进行思考。《决策单》上的决策一旦经过计算机处理，便不能改变。决策单上的某些变量单位可能和管理报告上的同一变量单位不一致，要进行相应调整。

《管理报告》反映上期决策产生的结果，由六个部分组成：1上期决策数据、2资源统计、3产品统计、4商业情报、5财务信息、6经济信息。参赛队可利用报告上的信息制定下季度的决策。

《模型的介绍》是参赛选手根据手册编写的一个决策工具，使用模型可以参赛队对自己队伍的决策结果进行判断的依据，模型是每个自己学校或者参赛队编写，我们学校的模型10级亚军师兄付出很多心血，对于大多数参赛同学只会模型的使用，但模型后面的逻辑关系知道的不多。如果想在比赛中取得更好的成绩，建议学弟学妹们在模型上下点功夫，后期将会收获不少。

在进行决策后模型会根据参赛队的营销组合，广告投入，代理商等决策计算出下期预测订单数量，库存，利润，财务情况。模型中订单价格弹性，广告弹性，代理商系数，季节因素，优质原材料，对手定价等影响，模型中的计算会有误差，但模型是我们决策的依据和方向。